Fastenal-yhtiön ansaintapuhelugugetit: myyntiautomaatti ja kapasiteetti
Torstaina, Fastenal Company (NASDAQ: FAST) raportoi ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksensa ja keskusteli seuraavista aiheista tulosneuvottelussa. Tässä mitä c-sarja jakoi sijoittajien ja analyytikoiden kanssa.
Myyntiautomaatti
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Ensinnäkin, otatko tällä hetkellä tilauksia tälle puolikokoiselle myyntiautomaatille ja voisitteko kertoa meille, mikä on myyntiautomaattisi asennuskapasiteetti tänään? Alun perin se oli noin 3000 yksikköä.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Vastaus ensimmäiseen kysymykseen on kyllä, se on (FAST 3000), jos joku haluaa. Se on itse asiassa noin kaksi kolmasosaa kooltaan ja teemme tilauksia. Se menee todella hyvin toistaiseksi. Ja asennuskapasiteettimme on todella skaalautuva. Sanoisin, että se on todennäköisesti noin tuhat kuukaudessa juuri nyt, mutta sijoittamiemme keskusten kohdalla on kyse vain uusien ihmisten lisäämisestä, eikä se ole ollut ongelma, koska siellä on paljon - melko perustyö. Meillä on hyviä johtajia kaikissa keskuksissa. Voimme todennäköisesti kaksinkertaistaa sen hyvin nopeasti.
David Manthey - Robert W.Baird & Co .: Okei, ja sitten, mietin vain, jotta voimme saada käsityksen näistä kasvun vetureista ja niiden laajuudesta, voisitteko antaa meille prosenttiosuuden tuloista noin tänään johtuu hallituksesta, leikkaustyökaluista, kansainvälisestä ja Internetistä?
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Voin tehdä joitain - minulla on kolme neljästä niistä pääni ja annan sinulle hyvän numeron. Metallintyöstö, en aio mennä siinä järjestyksessä kuin olet, on noin 8% nykyisestä liikevaihdostamme. Internet-liiketoiminta on myös suunnilleen sama, mutta ymmärrä, että Internet-liiketoiminta ei ole erilaista liiketoimintaa. Se on sama - vaikka joskus se on eri kanava liiketoiminnan vastaanottamiseen ...
missä joukkueissa David Ortiz on pelannut
David Manthey - Robert W.Baird & Co .: Uuden tilauksen saaminen.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Saamme tilauksen.
David Manthey - Robert W.Baird & Co: Selvä.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Monet samat asiakkaat. Joten luulen, että se on aina selvennys.
David Manthey - Robert W.Baird & Co: Oikea.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Mutta noin 8% tilauksistamme, johon ei sisälly EDI, joka jos lisäisimme kaikki muut sähköiset tiedonsiirrot sen lisäksi, se melkein kaksinkertaistuisi. Katsomme sitä vähän erilainen kuin kilpailijamme. Joten minulla ei ole päälleni, hallitus, koska se etenee nopeasti. Uskon, että se on noin 4%…
Daniel L. Florness - johtaja ja talousjohtaja: Sanon välillä 3,5% - 4%.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Ja mikä sitten viimeinen, Dave, kaipasin neljättä.
omistaako john elway bronkit
David Manthey - Robert W.Baird & Co .: Kansainvälinen myynti?
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Kansainvälinen myynti, kyllä, käy hieman yli - noin 10,5-12% tai 11% kuukaudesta riippuen.
David Manthey - Robert W.Baird & Co .: Ja valtava, suurin osa Kanadasta. Onko mitään, mikä tahansa määrä Pohjois-Amerikan ulkopuolella?
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Pohjois-Amerikan ulkopuolella, Kanadan ulkopuolella, koska Meksiko katsomme jonkin verran aidommaksi kansainväliseksi liiketoiminnaksi, noin 3–3,5% liikevaihdostamme tulee Yhdysvaltojen ja Kanadan ulkopuolelle.
David Manthey - Robert W.Baird & Co: Hienoa.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Ja…
Daniel L. Florness - johtaja ja talousjohtaja: mikä tosiasiallisesti oli neljänneksellä lähes 4.
kuinka paljon terry bradshaw tienaa
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Lähes 4%.
Kapasiteetti
Adam Uhlman - Cleveland Research Company: Vain jatkoa myyntiautokysymykselle ja kyky asentaa yksikkö. Luulit, että tarkastelit kaikkiaan yli 17 000 koneen kanssa allekirjoitettuja kumulatiivisia sopimuksia ja olet jo asentanut kuten 9800, joten viive on aina ollut jonkin verran, mutta luulen, että tämä on jonkin verran suurempi viive kuin olemme nähneet menneisyydessä. Mietin vain; yksi, kun olemme alkaneet nähdä sen kiinni - sopimuksen allekirjoittaminen, milloin se tulee lähemmäksi asennettuja, ja sitten toiseksi tulot, jotka pyydät asiakkaita (kaatamaan) ylimääräisen parin kanssa tuhat taalaa kuukaudessa, tuleeko se läpi niin kuin olit sitä odottanut, tai mitkä ovat olleet siellä trendejä?
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Otan toisen kysymyksen; Annan Danille ensimmäisen, koska hän on (ollut siellä). Joo, tulot ovat tulossa läpi. Suuntaukset ovat olleet se, että se on käynyt hieman yli - suurin osa FAST 5000 -koneistamme on vaatimus 2000 dollaria kuukaudessa. Olemme juoksleet hieman yli tämän numeron viimeiset puolitoista vuotta. Toivoin, että se olisi hieman sitä korkeampi. Se on 2 000–2 200 dollaria riippuen tarkasteltavasta kuukaudesta.
Daniel L. Florness - johtaja ja talousjohtaja: Toinen osa kumulatiivisesta; se on luultavasti kannattavaa huomauttaa - ja mainitsimme tämän viime toukokuussa sijoittajakonferenssissamme, mutta mielestäni on syytä huomauttaa, että paljastamamme tiedot on pidettävä mielessä, kun aloimme paljastaa näitä tietoja, tämä on meille uusi eläin ja meillä on paljon paljastettua tietoa, ja meillä on hyvin testattu intuitiivinen tunne siitä, miten asiat pelaavat. Kun katsomme sitä ensimmäistä numeroa; kauden aikana allekirjoitetut sopimukset, ja katsomme kaksi vuotta sitten, olimme 257 ja se kasvoi - vuosi sitten olimme 1400, nyt olemme noin 4500, se on raaka luku. Se on allekirjoitettujen sopimusten kokonaismäärä. Ja myötävirtaan tapahtuu aina asioita, joiden vuoksi joitain niistä ei asenneta. Se voi olla tapa - luulisin tapa, koska asiakas muuttaa mieltään, tai ehkä allekirjoittanut henkilö ei ollut varma mitä haluaa ja vetäytyi takaisin ja ehkä - ja se vanhenee, emmekä itse asenna se. Ajan myötä, kun tarkastelen tätä ensimmäistä tilastoa, noin 90% näistä allekirjoituksista muuttuu myyntiautomaatiksi ja noin 10% - sopimuksen allekirjoittaminen vanhenee, se saatetaan myöhemmin allekirjoittaa uutena sopimuksena tai ehkä saamme (erottamattomia) mennä ja taas neljä kuukautta myöhemmin tai kuusi kuukautta myöhemmin, mutta mitä yritämme tehdä ensimmäisillä numeroilla, yritämme vain antaa sinulle, tässä on raaka määrä sopimuksia, jotka allekirjoitimme kyseisellä vuosineljänneksellä. Joten kun lasket yhteen kaikki nämä raakaluvut ja verrataan sitä todelliseen asennettuun, verrataan omenoita ja appelsiineja.
Willard D. Oberton - toimitusjohtaja: Kysymykseesi siitä, milloin saamme kiinni, haluamme sanoa, että sen pitäisi olla 60 päivän viivästyminen, se todennäköisesti kestää keskimäärin 90-100 päivää, ja niin jos jatkaamme allekirjoitustemme lisäämistä, niin tulee aina olemaan - se voi periaatteessa viedä viimeiset 90-100 päivää allekirjoituksia asennusten kumulatiivisesta määrästä ja saada aikaan melko kunnollisen ottelun, vähemmän kuin mitä Dan juuri kuvasi. Mutta tavoitteemme - joten sanotaan, että meidän on todellakin oltava asennuksia tällä ja toisella neljänneksellä selvästi yli - enemmän kuin 3 500–4 000, jotta voimme pysyä mukana kyseisessä kappaleessa, joten sinun on kiinnitettävä huomiota siihen; katso jos voimme tehdä sen. Mutta meillä on ihmisiä paikalla tekemään se; kyse on todella paperityöstä ja sen eteenpäin viemisestä.
