Dun & Bradstreet Earnings Call Insights: Portfolio Risk Manager ja Small Business Segment of RMS
Dun & Bradstreet Corporation (NYSE: DNB) ilmoitti äskettäin viimeisen vuosineljänneksen tuloksestaan ja keskusteli seuraavista aiheista tulosneuvottelussa.
kuinka kauan Terry Bradshaw on ollut naimisissa
Salkun riskienhallinta
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Sara, voitko vain antaa meille hieman enemmän selitystä siitä, mitä salkun riskienhallinnan kanssa tapahtui, se oli eräänlainen johtava malli, jonka kanssa te tulitte, voisitteko vain puhua tarkemmasta yksityiskohdasta Alkuperäisellä markkinamarkkinoiden strategialla löytämäsi toimii paremmin?
Näytä salkkuasi rakkautta! Napsauta tätä nyt saadaksesi osakevalintamme Ystävänpäivä-erikoishintaan.Sara Mathew - puheenjohtaja ja toimitusjohtaja: Toki. Annan Mannyn kattaa sen.
Emanuele A.Contti - presidentti, Pohjois-Amerikka: Joo. Joten liikuntarajoitteisten henkilöiden myynti nousi odotettua hitaammin lähinnä puutteellisen markkinamallin vuoksi. Teimme nopean kääntymisen vuoden 2012 jälkipuoliskolla go-to-markkinoillamme ja mitä teimme, kun otimme PRM: n ja niputimme sen DNBi-ydinratkaisuihimme ja olemme lisäksi tehneet lisäsijoituksia perustietoihin ja pisteisiin, jotka virtaa DNBi-tuotteelle. Vaikka on vielä aikaista, uusi painopiste on saamassa vetovoimaa markkinoilla ja odotamme suorituskyvyn olevan vuoden 2013 aikana.
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Joten keskityt - tarkoitan, oletteko kaverit mukaan lukien se osana DNBi-ydintuotetta nyt vai maksaako se enemmän vai yritän ymmärtää, kun menin erilliseen moduuliin, jota ei myyty , kun niputit sen, niin koko tuote myydään paremmin?
Emanuele A.Contti - Pohjois-Amerikan presidentti: Kyllä, kyllä. Joten voit ajatella sitä versiona. Joten niputamme sen ydinalustoihin ja hinnoittelemme sen sitten selvästi näiden uusien ominaisuuksien ja toimintojen kannalta.
Sara Mathew - puheenjohtaja ja toimitusjohtaja: Joten vain jatkaaksemme sitä, mitä Manny sanoi Shlomolle, yritämme ylittää liikuntarajoitteiset henkilöt itsenäisenä moduulina, ja havaitsimme asiakkaiden mielestä, että erittäin harkinnanvaraisena ostona ja niin edelleen otettuna ei ollut niin hyvä . Joten markkinoilla oli erittäin nopea kääntö, joka johtui suurelta osin sen yhdistämisestä DNBi-ydintarjontaan. Joten, se teki siitä paljon helpompaa, koska asetimme itse asiassa enemmän arvoa pöydälle, kuten Manny sanoi, kun kaikki tiedot ja analyysit lisäävät pitoa koko vuoden ajan. Mutta meidän pitäisi tunnustaa, että meillä oli väärä askel vuonna 2012.
Näytä salkkuasi rakkautta! Napsauta tätä nyt saadaksesi osakevalintamme Ystävänpäivä-erikoishintaan.Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Voisitteko puhua vähän siitä, kuinka vain joku, joka ei ole teknikko, joku, joka ei ymmärrä näitä asioita erittäin yksityiskohtaisesti. Kuinka MaxCV: n vaikutus tällä tavoin haittaa kasvuponnisteluja innovaatioiden ja muiden asioiden suhteen, jotka sinun oli tehtävä, jotta voit ajaa ylimmän linjan nykyiseen sijaintiin verrattuna vuoteen 2012.
kenen kanssa Klay Thompson on naimisissa
Sara Mathew - puheenjohtaja ja toimitusjohtaja: Niin varma. Anna minun aloittaa se ja sitten pyydän Joshia lisäämään hieman enemmän näkökulmaa MaxCV: hen. Olisin vain rehellinen sanoen, että MaxCV oli itse asiassa paljon suurempi muutostyö ja se maksaa enemmän kuin alun perin odotin. Omistan sen. Mutta nyt, kun maailmanlaajuinen tiedonsiirtoketju on saatu päätökseen, voimme ruokkia sitä kaikentyyppisillä uudentyyppisillä tietolähteillä ja pystymme myös tutkimaan olemassa olevia tietoja ja tuottamaan erittäin, erittäin mielenkiintoisia oivalluksia, kutsumme tätä iso oivallus, koska isot tiedot ovat vain mielenkiintoisia, kaikilla on sitä, on vaikea tuottaa oivallusta meillä olevista tiedoista. Sitä MaxCV luo meille, joten kun puhuimme suurten rahoituspalvelujen dian mukautetusta analyysistä, se on vain yksi esimerkki. Uskon, että mahdollisuus suurten asiakkaidemme kanssa on melko merkittävä, ja se tulee olemaan meille kasvun moottori vuoteen 2013 mennessä. Jos haluat puhua hieman enemmän itse MaxCV: stä ja siitä tulevasta innovaatiosta, anna minun kääntää se Joshille puhumaan verkkopalvelukerroksesta ja siitä, kuinka nämä kaksi toimivat yhdessä palataksemme takaisin kasvuun. Josh?
Josh Peirez - johtaja, globaali tuote, markkinointi ja innovaatio: Joten, jos ajattelet sitä, mitä olemme rakentaneet uudella tietoketjullamme, MaxCV: ssä on todella kaksi komponenttia. Ensinnäkin on taustalla oleva tietojen toimitusketju, jonka avulla voimme lisätä enemmän ja uudentyyppisiä tietoja ja jonka avulla voimme myös luoda nopeasti uusia analyyseja ja oivalluksia ja tuoda nämä markkinat paljon kustannustehokkaammin kuin olemme aiemmin pystyneet . Alat nähdä meidän tuovan nämä uudet analyysit tämän vuoden toisen vuosineljänneksen aikana DNBi: lle sekä laajempaan riskituotepakettiin, joten olemme erittäin innoissamme saada ne markkinoille. Investoinnin toinen osa kohdistui palvelutasoon, jonka avulla voimme innovaatioita tuotteissa nopeammin. Ja meillä on ollut sitä markkinoilla aikaisemmin MaxCV: n investointisyklin aikana, ja olemme pystyneet luomaan D&B Directin ja D&B 360: n kaltaisia tuotteita, jotka toimivat hyvin markkinoilla uuden palvelutasomme ulkopuolella. Nämä tuotteet eivät ole vielä saaneet hyötyä uudentyyppisistä tiedoista ja uusista analytiikoista, joiden odotamme saavan tänä vuonna. Ja nyt voimme myös viedä kaikki kehitysresurssimme sisäisesti joukkueeseemme ja keskittää ne yksinomaan Pohjois-Amerikan liiketoiminnan kasvattamiseen sen taustalla olevan infrastruktuurin rakentamisen sijaan, johon he ovat keskittyneet parin viime kuukauden aikana.
Näytä salkkuasi rakkautta! Napsauta tätä nyt saadaksesi osakevalintamme Ystävänpäivä-erikoishintaan.Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Onko se nyt täydellinen? Tarkoitan, olemmeko siinä vaiheessa, että voisit viedä ihmiset - paljon vaivaa, joka työskentelee MaxCV: n parissa, ja keskittää heidät todella kasvuun. Tarkoitan sinua edelleen - näyttää siltä, että vielä tänä vuonna tarvitaan vielä 25–30 miljoonan dollarin investointeja?
Josh Peirez - johtaja, globaalit tuotteet, markkinointi ja innovaatiot: Shlomo, tämän vuoden investointi keskittyy tiedonsiirtoketjun käyttöönottoon Yhdysvaltojen asiakkaiden kautta, jotta he saisivat tekemämme investointien edut. Joten kyllä, nämä resurssit ovat nyt keskittyneet toimittamaan Pohjois-Amerikan asiakaskunnalle tuotteita, tietoja ja tietoja, joita voimme tarjota uusilla ominaisuuksillamme.
RMS: n pienyritysten segmentti
Andrew Steinerman - JPMorgan: Haluan keskittyä RMS: n pienyritysten segmenttiin erityisesti DNBi Prossa, jonka tiedän käynnistetyn pari vuotta sitten. Halusin tietää, onko pienempien ja suurempien asiakkaiden suorituskyvyssä paljon eroja ja etenkin kuinka tarjoamasi toiminta toimii pienemmissä yrityksissä.
kuinka paljon joe buck tienaa
Sara Mathew - puheenjohtaja ja toimitusjohtaja: Toki. Annan Mannyn puhua siitä. Manny?
Emanuele A.Contti - presidentti, Pohjois-Amerikka: Kyllä varma. Joten samalla kun lanseerasimme DNBi Pron ja tarjoamme DNBi: tä kaikilla asiakassegmenteillämme ja kun DNBi-alustan retentio- ja kohoamisasteet ovat melkein pysyneet läpi tämän vuoden. Varmasti ymmärrämme, että kilpailumme tulee meille edullisempien tarjousten kanssa, kun kilpailemme arvosta ja käsittelemme sitä suoraan tekemällä investointeja perustavanlaatuisten data-investointien kautta, mikä myös tuottaa uusia pisteitä. Voimme nyt myös alkaa niputtaa joitain moduuleja, joista puhuimme, ja lisätä arvoa uusiin ydinalustoihin. Joten olemme melko paljon nähneet DNBi: n toimivan melko tasaisesti koko vuoden ajan.
Andrew Steinerman - JPMorgan: Oikein. Kysyin, oliko pienyritysten suorituskyky paljon erilainen kuin suuremmat asiakkaasi?
Emanuele A.Conti - Pohjois-Amerikan presidentti: Ei, emme todellakaan näe suurta eroa näiden kahden sarjan välillä. Jos katsot DNBi: tä, se palvelee pieniä ja keskisuuria asiakkaita. Kun pääset todella suuriin ryhmiin tai todella suuriin yrityksiin, niillä on tapana käyttää loppukäyttäjien tietoja ja analyysejä alustan sijaan.
Sara Mathew - puheenjohtaja ja toimitusjohtaja: Ja suurille asiakkaille kasvoi selvästi vuonna 2012. Meistä tuntuu erittäin hyvältä suorituksestamme siellä, ja suurin osa innovaatioista meni vuonna 2012, vaikka joudumme palaamaan alempaan päähän vuonna 2013 parantaa sitä liiketoiminnan osaa, joka voisi selvästi parantua.
Lähempi tarkastelu : Dun & Bradstreet Earnings -huijausarkki >>